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【转载】原来还有这个操作-猎企培训指北

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发表于 2018-8-20 11:19:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
(文章转自陈功猎头培训,原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/va_8dR7r1BMemiA7r9cisA

上周集中拜访了很多猎企,缘起之前他们都提到了一些经营上的痛点,比较多的这些点,总结为猎企“四大痛”:

顾问找不到,单产上不去,腰部力量弱,好人留不住(大家别对号入座)

聊多了发现大家还有蛮多一些槽点,浓缩成一句话就是:

为啥我们花银子花精力上了很多培训,好像有用的不多呢?

不知道大家有没有类似的经历,就是“培训的时候万分激动,回到工作中一动不动”。

当然这里面有参与者的后续复盘,整理,实践的因素。也会有课程设计和方法的原因。

恰好前两天参加了THIAGI老师的互动培训工作坊,给我留下了很大的感触。

这位70多岁的老先生编写出版了40多本书,120多个游戏与模拟,并且还担任多个培训协会的主席。

参加这次工作坊的目的,也是因为在介绍时说这次工作坊的主要目的就是让培训师怎么更好地去跟学员互动。老师的一些观点很有意思:

比如说:

培训师应该尽量少说话,甚至闭嘴(这个是特别挑战的);

Telling不等于Training;(说过不等于培训了,想想很多老板会说,我们平时培训的呀,其实很多可能就是告诉他怎么做);

学员从主动参与中收获而非被动听讲中学习(大家都想听“干货”,可是听来的干货,会比自己总结出来的更管用么?);


上完这个课程之后,打消了我之前的一些疑惑,也更坚定了对于猎企培训咨询的一些信念。

猎头行业也在与时俱进,越来越多的开始使用培训资源。

即使如此,资源现在依然是有限且宝贵的,但市场上普遍的情况是,即使这家猎头公司有钱也有时间,很多依然无法善用培训资源,或者说培训的效果并不突出。

想起这些年在猎头及企业间的培训咨询经历,也发现确实有很多感触。之前想写文章但一直觉得有“王婆”之嫌。可在这些年当中,其实很多人,包括前辈、客户、同行,给了很多支持。之间也走过很多弯路,付过很多学费。

尽可能的把一些经验分享出来。是一个责任。比如:怎样让猎企的培训真正看到效果?

目前猎企主要使用的培训场景以下四种:

培训(内训)
咨询
公开课
一对一或者一对多的教练辅导。


今天先说下培训(内训)

说句大实话,其实很多内训如果仅仅是传递知识,那是比较低效能的。换言之,你会看到网络上有大量的分享,如果你想学,基本没什么门槛。

没有一项技能是仅仅通过学习来的。技能都是练出来的,不是学出来的。
比如说,你不可能通过观看游泳视频,就变成一位游泳高手。而是说,在有了一个理论指导之后,在不断练习的过程中,你的技能才能逐渐纯熟。

所以,谈到培训,如果老师一味的讲,学员只能当拍手观众,那最后的结果大多是:学员记到了很多笔记,然后,该干嘛干嘛。

相反,如果能够激发学员想要尝试和练习的心态,那就不一样了。
容易踩的坑:
1. 误把学过当做学会,知道等于做到,心态弄坏
2. “托付心态”,让老师来告诉我们要做什么
3. 拼命记笔记,然后再也不看了
4. 缺乏后续的实践和行动计划
5. 最好的培训是把学到的东西再教会别人。如果没有转训和分享,失去了教学相长的机会
6. 总觉得这些知识不是自己的,是老师的,还是喜欢用原来的老办法
7. 。。。。。。

培训中有个721法则:70%的知识来源于自己创造性的学习和实践,20%是通过与人交流、沟通、相互学习和模仿获得的,10%来自于课堂中的知识传授。

所以为什么说“上了这么多培训课,依然过不好这一生”。实际上,人们的聚焦点都在课堂里的那10%。这10%重要吗?

重要,然而,老师或教练能够更多地把这课堂上的10%激发,引导学员的兴趣,斗志,眼界,行动力,真的去做。链接那20%&70%,才是更加重要和有效。也是我理解的培训的意向和效果。





因此,培训的设计和着力点就很有考究了。说说我理解的猎头行业的培训

培训1.0版本

就是“我说,你听着”,应该很多人都经历过,台上老师滔滔不绝,学员在下面沉迷手机或者哈欠连天。为什么有时候内部的小伙伴来做分享,会没啥劲,甚至会产生就是在“读PPT”的感觉。

场景:线上or线下
案例:线上《百万顾问》
学员互动时间:<10%

培训2.0版本

课程里穿插了一些模拟互动,讨论沟通。比如在重要环节,会有小组讨论,总结分享。

场景:线下为主
案例:各种常规做单,管理类培训
学员互动时间:>30%

培训3.0版本

慢慢地变成了游戏化的教学。通过一些游戏模拟、有效引导,更多地是让学员来体验和分享。

场景:线下
案例:BD Day竞赛,沙盘游戏等
学员互动时间:>50%

培训4.0版本

共创式互动学习,也就是通过学员的集思广益,分工协作,共同创造出结果,老师(教练)点评或者辅导,并可以推进落地。

场景:线下
案例:阿里三板斧,实战特训营等
学员互动时间:>50%

特色是更符合成年人的学习特质,也特别符合猎头行业的特性。

因为人需要参与感和体验感,这样的过程可以很好地自我激发,也能提升主动性和落地性。

猎头本身是一个非常讲求效果和结果的行业,那猎头行业有没有这样的产品呢?

有。我们运用了4.0版本的培训技术,首次联合了行业内外的4位导师嘉宾,推出四天三晚的封闭式的特训营。

旨在赋能猎企的核心管理层,上下同心,业绩翻番。

特训营会让大家从自己的实际情况出发,结合共创,通过引导和教练的方式,引发大家对企业管理、业务整合等的深度思考,共创共识,课程结束后,把方法有效运用到管理和做单中去。

初心上,想改变那种“听课时异常激动,下课后一动不动”的情况,以培训给人的启发入手,以培训效果为导向,来促进行为的改变。

希望把更优秀、更先进的科学理念,引进到猎头行业中来,让大家宝贵的时间得到充分的利用。

也让猎头这个行业跑在客户前面,更高质量地陪伴和服务我们的客户。



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