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Mapping之转介绍

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发表于 2018-6-6 17:10:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 kikyo 于 2018-7-25 14:09 编辑

转介绍之重要性及必要性
1
转介绍之重要性及必要性:
从大处来说:

古人云“道而一,一而二,二而三,三而生万物”,这是老子的道德经里面的主要观点,西方的阿基米德也曾说过“给我一个支点,我能翘起整个地球”,凡事都有相关性,猎头也是一样,通过不断经营积累人脉,先认识一个候选人,最后到两个到三个,把关系织成网,这是每个猎头都需要做到的事情。从小处来说:
猎头找人的几个途径无非以下几种:
1、网搜:可以通过猎聘 卓聘领英 脉脉等网页找到有简历有意愿的人选,而这些人选一般都是想试试的,质量都不太高,而且简历可能会有水分,需要仔细甄别;
2、数据库:通过List;金略等猎头软件来搜索公司以前同事的寻访记录或者是简历储备:这类人选一般不知道有没有意愿,但是会有相关记录,可以有打开话题的基础;
3、转介绍:这个就比较宽泛了,我们一直保持联系的人或者以上任何一种方式联系到的人都有可能给我们带来惊喜。
可以看到转介绍是找人的非常重要的手段之一,和其他同行聊,转介绍在成单里面也是要占到20-30%的份额。


2
转介绍需要的条件

1、对行业和人才有深度的理解
2、手里是不是有大量的人脉和相关的人
3、对客户公司和职位有精准定位,需要清除到底需要什么样子的人
4、沟通和话术特别到位,能够振奋人心,能够让别人觉得特别舒服
5、有充分的好奇心,能够深入了解每一个候选人
6、真诚,要让对方感受到,这个人不错,可以给你转介绍
7、每天打大量电话,量大人潇洒,总归有人考虑。有人愿意给您转介绍的
说完这些可能有的猎头就要问了:
那怎么做呢,我才做猎头,没有人脉积累,那要怎么才能做到转介绍呢?那我们就要从第7点开始,慢慢积累人脉,相信自己的话总有会给你转介绍的人选
转介绍不是单纯的给个人的信息,而是可以通过分享手上的职位信息,转介绍来的人,都是经过检验的,无论从匹配度到认知度都是有一定保障的,成功率相对来说比较大的,总结一下就是,猎头要做一定的积累,并且能够真的对于候选人有十足的诚意和技能,当然啦,技能不够真诚来凑。
3
什么人会给我们转介绍呢?

熟人转介绍:
理论上来讲呢,所有人都可以给我们转介绍。
猎头打出去的或者微信沟通的任何一个人都可以给咱们转介绍,虽然都可以,但是这个里面分难易程度和他的效率是不同的,比如第一次打电话的,他给你转介绍的可能性就比较低,效率就比较差,你打电话,说完职位,就让人家说你转介绍给我吧,这个概率太小了。
可是如果你问个和你聊的比较熟的,或者你正在给他操作职位的甚至你操作这个人人选入职的,概率就要大得多。
越是熟悉的人,越是能够成为我们转介绍的目标人选。
但是可能对于新人来说这个就不适用了,没有相关储备,那就需要我们大量的电话,大量的尝试去建立自己人脉的同时,在这个过程中去完成这个转介绍。
但是同样熟人里面,不同的人其实痛点也不一样:
1,对你的各方面比较认可,被你打动,
2,资源互换
3,这个人喜欢帮助他人的,很热情的大哥型
4,对方看你不容易,想帮你一把的


4
具体怎么转介绍:

  • 有些转介绍是反人性的:譬如你现在给一个看机会的工程总监去沟通一个职位,然后聊完了,你说,哎,您这边还有没有其他项目总给介绍的哈?这个明显人家不会搭理你,这就是无形之中给自己增加了竞争者了,对吧?所以要尽量让她给我们推荐那些和他没有利害冲突的,
  • 错峰介绍:他目前的上下级,不是一个条线的,譬如营销条线,或者什么条线这样的效果好,有这样一个笑话:你跳槽吗?不跳是吧,你老大是不是对你不好,告诉我,我给他挖走,让你升上去;有没有看不惯的同事,我也可以把他搞定,让你没有机会成为你的绊脚石;你下属,觉得哪个不太给力,不听话,又不好把他辞了,我也可以帮你把他弄走,这个虽然是个笑话,其实本质上还是说要跨界限推荐,是转介绍一个很好的办法。
  • 很多时候,需要打电话问:A总,您看您周边有没有朋友看机会,能不能帮忙引荐一下?这个通常得到的答案就是嗯暂时没有(这个很正常,咱们做猎头,如果有人问你你周边同事谁看机会呢,我估计你也不知道,忙着做业务还来不及,对吧)或者说有的说我给你想想,回头告诉你,然后就再也没有然后了,(可能信任感没有建立起来,也可能自我保护的一个心态,还有可能是怕给自己找麻烦)这个时候怎么办呢?一定要追问咱们务必要和候选人订个明确的时间,在给他联系,最好加上微信,随时骚扰;


5
维护我们的转介绍人脉

  • 在帮你介绍之后,可以给帮我们转介绍的人一个反馈,譬如说张总,您帮忙引荐的谁,我们聊过了,觉得挺好的,如果每次问的时候很殷勤,给了之后忙别的事情去了,那么长久以往,下次你可能也不大好意思去问别人推荐了。
  • 如果在一个城市,可以约着帮忙转介绍的人见个面喝个茶吃个饭送个小礼物,表示一下感谢,会让对方觉得,嗯这么多转介绍,就你小伙子小姑娘会做人,特别好,我还有人,可推荐,或者说,某个时候,这个人也成为你的候选人。




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