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【精英猎头学堂】---来自一位年薪百万猎头的忠告

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发表于 2019-1-18 10:52:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 Crystal.huang 于 2019-1-18 10:58 编辑

来源 | 上海品聘
  
       最近的天气实在是糟糕,无论北方人还是南方人都只想缩在被窝里,寒潮的入侵简直破坏了所有人的好心情。就像是众多人在讨论的经济形势,总是觉得现在各行各业都不好做了,直接导致的结果是猎头越来越难做。真的如此吗?

      前段时间有幸接触到某位优秀老猎,在交谈中提到了这个问题,他这样告诉我们。

  “首先不否认现在的整体大环境不如从前,也有同行新人和我抱怨太难做了,候选人难伺候,客户又挑剔,这还怎么交付啊?这些情况确实存在,但是也说明了猎头行业正在步向更高水平。”
    【案例】
      
      王海(化名)在一家猎头公司已经做了八年了,在前几年的时候,猎头行业还是比较好做的,候选人很乐意去将自己找工作的事情交给猎头,自己不再需要去费精力搜寻职位,而客户也比较愿意将项目交给猎头,这里面或许有人情的成分,毕竟大多数猎头公司起步都是靠人脉来支撑的。

       近几年,似乎情况一下就转变了许多,候选人变得猜忌甚至反感猎头,对于猎头提供的职位更是持保留态度,客户也变得不再信任猎头,对于猎头提供的候选人更是挑剔到无可附加。

      实际上,这些转变并不意味着猎头不再被需要,而恰恰说明市场对于猎头的要求越来越高,猎头该做的是不断精进和完善自己的专业技能,打消候选人和客户的猜忌,professionalismand criterion win the future。

       ▌大环境——行业
      
       如今是个互联网的时代,颠覆着众多的传统行业,很多猎头忧心是否会冲击到猎头行业?我觉得传统猎头不会被颠覆,我也一直这样笃定。

      猎头与人之间的紧密联系,是我坚信的理由。这个行业归根结底到最后还是要依靠顾问和候选人,顾问和客户的交流沟通,分析客户的心理预期和候选人简历之外的能力,利用顾问的人脉和资源快速的匹配职位和候选人才是最重要的。

       至于冲击,或者说是创新,无非就是提高效率,利用科技手段,例如最近火热的AI(自然语言技术),这些只是工具,辅助提升猎头工作,是为了缩短交付周期,提升客户体验。

       ▌市场——客户
      
       总有公司说猎头费很贵,但我反而觉得猎头招聘是性价比最高的。与人选为客户所创造的价值相比,那点猎头服务费真的是微乎其微。因此我们要提醒客户,不能只看价格,重要的是看价值。

       另外,我们所谓的垃圾客户,每年照样几十万,上百万,甚至上千万的猎头服务费支付出去,所以说垃圾的不是客户,而是我们的垃圾心态!从BD角度,无论什么行业,即使发展再不好,需求依然存在,就看你能否找到需求。

      ▌利益——业绩
      
      这是一个以结果为导向的行业,再苦再累不算什么,算的是业绩!因此你要时刻关注效率和完成率。态度决定你的投入度,投入度决定你的业绩!做好猎头最终取决于你真正投入了多少!知己知彼,方能百战百胜!

      顾问真正需要做的是要快速挖掘出候选人真正的跳槽动机,掌握候选人在意的是薪酬、晋升、还是工作和家庭的平衡。如此才能从容应对,说服是最后的选择,引导才是我们首先要做的!

     ▌忠告——选择

      每一次的职业选择,是沉淀的延续还是新的开始?对于新的选择,你会说那是你的理想,你是如何的向往!若干年后,或许你又会说出同样话语。如果那样,请珍惜眼前的工作,无论多苦多难,一定的沉淀后,再做选择。

       人往往因为诱惑,而失去很多好机会!当然,并非每次诱惑都是错误的,或许也是一次突破的好机会。

       最后希望猎头行业越来越规范、专业、繁荣。也希望候选人们可以对猎头多一些信任和耐心,慎重选择。同时希望客户可以给猎头多一些肯定,多发offer。多方协作,精炼自身,达成共赢。





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